У вас магазин, в котором продаются тысячи или даже десятки тысяч продуктов. Что если бы вы могли показывать рекламу именно тех продуктов, которые смотрел конкретный пользователь, каждому посетителю? Человек зашел посмотреть пылесос BOSCH? Покажите ему пылесос BOSCH. Искал на вашем сайте MacBook Pro 15 inch? Покажите ему именно эту модель.

Причем покажите не на вашем сайте, а в Google Ads, на Facebook, в Instagram. Где угодно. И настройте все это всего за пару часов. Звучит как фантастика, правда? 

А вот и нет. Не фантастика, а динамический ремаркетинг.

Что такое динамический ремаркетинг

Традиционный ремаркетинг — это когда кто-то заходит в ваш интернет-магазин, а вы потом отслеживаете этого человека в интернете и показываете ему рекламу.

Динамический ремаркетинг — это то же самое, только с динамическим рекламным контентом.

Содержание ваших объявлений будет меняться в зависимости от того, какие продукты пользователь смотрел на вашем сайте. Отсюда и название — динамический ремаркетинг.

Как настроить динамический ремаркетинг

Сегодня многие крупные маркетинговые платформы, такие, как Google Ads, предлагают свои инструменты по настройке динамического ремаркетинга. В принципе настройка не очень сложная, однако вам может понадобиться вручную выгрузить список товаров в определенном формате. Вам также придется настроить отслеживание аудитории через специальный код, который вставляется на сайт.

Однако, это не проблема если вы воспользуетесь специализированным сервисом по настройке динамического ремаркетинга, таким, как dinrem.com. Сервисы вроде Dinrem предлагают свои инструменты, которые автоматизируют большинство процессов, а если у вас возникнут сложности, то на помощь придет техническая поддержка.

К тому же использование специализированного сервиса даст дополнительные преимущества, такие, как управление рекламными бюджетами из разных кабинетов в одном месте.

Динамический ремаркетинг: 5 полезных советов

А теперь, когда вы знаете, что такое динамический ремаркетинг, вот несколько советов и гайдлайнов о том, как эффективно подойти к его запуску.

1. Динамические объявления эффективнее всего использовать для посетителей страниц товара и корзины

Нет сомнений в том, что самые высокие показатели рентабельности вы найдете у посетителей, которые посещали страницы продуктов или оставили корзину покупок.

Пользователи, которые зашли на эти страницы, зашли намного дальше в вашем цикле покупок, чем посетители других страниц, таких, как страницы категории или домашняя страница вашего сайта.

Также следует иметь в виду, что страницы категории обычно содержат много товаров. Некоторые платформы, например Google, будут выбирать товары случайным образом из всего вашего ассортимента в том случае, если динамический ремаркетинг настроен на посетителей каталога. 

Это гораздо менее эффективно, чем высоко-таргетированная реклама, нацеленная на посетителей страниц конкретных товаров.

2. Динамические объявления должны быть максимально простыми

Объявления, которые используются в динамическом маркетинге, часто довольно некрасивы с визуальной точки зрения. Огромные страшные кнопки, устаревшие шрифты, маленькие лого, которые почти невозможно рассмотреть. Все внимание на продукте и CTA.

И в данном случае эта формула работает. Если вас интересует брендинг и визуальный стиль, динамический ремаркетинг — не ваш инструмент. Тут все нацелено только на одно — продажа. Держа это в уме, вот несколько советов по созданию объявлений, с которых можно начать.

  • Попробуйте объединить в одном объявлении 3-4 товара, которые смотрел пользователь.
  • Придерживайтесь цветов вашего бренда насколько возможно.
  • Не надо писать на кнопке “Купить”. Попробуйте что-то менее настойчивое, такое как “Узнать больше” или “Смотреть товары”.

Многие маркетинговые платформы предоставляют свои стандартные форматы объявлений, которые часто работают на ура. Вы можете начать рекламу с них и вносить изменения по мере необходимости.

3. Для динамических объявлений нужно создать несколько отдельных аудиторий

Как именно создавать аудитории во многом зависит от размера вашего бизнеса. Если речь идет о настройке рекламы для крупного интернет-магазина, то имеет смысл создать большое количество узких сегментов.

Если интернет-магазин среднего размера или маленький, несмотря на то, что в теории узкое сегментирование звучит очень разумно, у вас, скорее всего банально не хватит пользователей чтобы заполнить множество сегментов.

Для начала, попробуйте создать следующие аудитории:

  • Все посетители за 7, 30, 90 дней
  • Посетители страниц продукта за 7, 30, 90 дней
  • Посетители страниц каталога за 7, 30, 90 дней
  • Посетители, бросившие корзину покупок за 7, 30, 90 дней

Если на вашем сайте есть другие разделы, которые собирают хороший трафик, такие как FAQ или блог, вы можете использовать и их. Однако, обычно эффективнее всего сконцентрироваться прежде всего на товарах. Другие разделы вы сможете добавить в таргетинг потом, если захотите с ними поэкспериментировать.

4. Аудитории динамических объявлений можно разбить по времени последнего захода. И вот зачем

Чем меньше времени прошло с момента последнего захода пользователя на ваш сайт, тем больше вероятность того, что пользователь совершит покупку.

Основная идея разделения аудитории состоит в том, чтобы делать более высокие ставки для наиболее свежих посетителей. Например, вы можете платить 30 руб. за клик в 7-дневном списке и 5 руб. за клик в 90-дневном списке.

90-дневный список будет самым неэффективным, но есть шанс что в нем найдутся пользователи, которые совершат покупку. Однако, имейте в виду, что эта аудитория врядли даст сколько-нибудь значимый объем продаж. Также помните, что если кто-то возвращается на сайт из 90-дневного списка, а затем снова уходит, этот пользователь должен попасть в ваш 7-дневный список.

5. Если вы запустили динамический ремаркетинг в Google, не останавливайте кампании раньше 30-60 дней

Многие отмечают, что динамический ремаркетинг в Google становится более эффективным по мере того как идет показ объявлений. Особенно если вы отдали Google права на автоматический подбор эффективных объявлений и настроек таргетинга.

По мере того как кампания набирает показы, рекламная сеть тестирует баннеры и медленно выделяет наиболее эффективные.

Если расходы слишком велики, попробуйте уменьшить ставку для аудиторий, в которых вы выделили всех посетителей и посетителей каталогов.

Это правило верно не только для Google, но и для любой другой платформы, которая использует автоматические настройки для повышения эффективности рекламы. 

Динамический ремаркетинг: заключение

Динамический ремаркетинг — это одна из тех вещей, которые кажутся очень сложными на первый взгляд. Однако, все не так страшно и вы можете значительно повысить эффективность своей рекламы без особого труда.

При помощи сторонних сервисов настроить динамический ремаркетинг будет не сильно сложнее, чем обычную рекламную кампанию, а эффективность может быть на порядок выше.

Если вы еще не пробовали динамический ремаркетинг — обязательно дайте этому виды рекламы шанс и вы наверняка увидите впечатляющий результат! 

Подпишитесь
на обновления